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【茅臺的定位】近日，茅臺與瑞幸咖啡聯(lián)合推出的“醬香拿鐵”上了熱搜，一時也受到消費者的追捧，據(jù)報道說，推出當天便銷售542萬杯，銷售額突破1億元。作為茅臺的長期投資者，自然對這件事十分關注，有朋友問我怎么看待管理層推出或擬將推出的這些“茅臺+”？說實在的，這已經(jīng)超出我的能力圈，所以我少有發(fā)表評論，因為效果如何有待于時間的檢驗（時間是最好的老師，也是照妖鏡）。如果非讓我發(fā)表點看法的話，我認為，“茅臺+”這些東西無論成功或失敗，都不會影響茅臺的品牌力，因為茅臺的品牌力在那明擺著的，茅臺作為民族品牌已經(jīng)牢牢地侵入了國人的心智，這都不是茅臺的主要矛盾。

那么，茅臺的主要矛盾是什么呢？

我覺得還是其核心產(chǎn)品的定位，而這個問題，我認為多年以來，由于大家心知肚明的原因，或者因為種種社會和道德的壓力，茅臺向來不敢承認自己奢侈品的定位，哪怕是輕奢侈品的定位，茅臺的管理層似乎也從不承認。季克良老爺子在茅臺發(fā)展史上無疑是功勛卓著的人物，我從內(nèi)心也十分崇敬季老的德藝雙馨，甚至我認為他是我吾輩人生學習的楷模，但就是在季老爺子時代，他也曾說要讓全國人民都能夠喝起茅臺酒，就是說，他也不曾想（或者是只做不說）或者是不愿將茅臺打造成為少數(shù)人消費的奢侈品。但實際情況怎樣呢？普通的百姓真正能夠消費得起，或者舍得消費茅臺酒的又有多少呢？我想，這個問題大家也心知肚明，或者說大家只是看破而不說破而已。

所以，我認為茅臺的主要矛盾不是別的，而是其核心產(chǎn)品的定位問題，然后依照這個定位再進一步實現(xiàn)完全市場化的問題。這個問題解決了，我認為比搞什么“茅臺+”更有意義，也更具有根本性。當然，這也僅是我的一點拙見，也未必確當。

不過，有一個問題我認為還是應該說說的，就是在我剛剛大學畢業(yè)參加工作的時候，我入職后的一位臨近退休的領導曾經(jīng)向我說，人啊這一輩子什么最難呢？他說最難的是實事求是。當時少不更事的我對這個問題還真的是理解太膚淺了，并且心里疑問，實事求是不就是實事求是嗎？這有什么難啊？！然而當我自己也像我的這位領導一樣，差不多也快到了他那時的年齡，我突然發(fā)現(xiàn)我的這位老領導說得話又是多么深刻，當然其間也夾雜著他的一些人生無奈！

是的，人生在世實事求是很難，企業(yè)管理若做到實事求是我估計也不是那么容易。所以，如果讓我發(fā)表點看法的話，我認為茅臺應該實事求是地處理好茅臺核心產(chǎn)品的定位問題，然后再研究落實好完全市場化的問題，讓市場真正起決定性作用，這恐怕才是茅臺的根本問題。

【奢侈品投資】最近，我瀏覽了一下一些消費品公司的上半年報，發(fā)現(xiàn)醬油、榨菜、牛奶等一些與老百姓密切相關的日用消費品公司的增長數(shù)字確實疲軟，這似乎與消費不旺的實際狀況相吻合。同時，經(jīng)常上熱搜，或者撞擊我們眼球的是一些世界級的奢侈品消費公司，如LV、愛瑪仕等，卻反而不斷提價的消息。這一現(xiàn)象告訴了我們一個常識，即不管你消費內(nèi)需多么疲軟，少數(shù)有錢人的奢侈消費是絲毫不受影響的，不僅不受影響，反而這種提價甚至深得富人心。何則？實際上道理又十分簡單，即少數(shù)有錢人，對奢侈品消費的價格從來不敏感，甚至這種提價反而更容易滿足他們的炫耀心理。所以，在經(jīng)濟低迷期，奢侈品消費公司倒更值得我們?nèi)ネ顿Y。

真正像巴菲特那樣如此有錢，又如此過著“極簡”生活的富人有多少呢？應該說有不少，但真正奢侈消費，包括他們的家人或下一代人，我估計又不能是少數(shù)（相對我們不富裕的人而言）。更何況，現(xiàn)實生活中，還是像我們這樣的俗人居多，而我們俗人的基因群里是有著炫耀基因的，而這又是我們?nèi)祟愒趲装偃f年的進化中形成的。人在某些時刻，就是有炫耀的需要或本能，否則，就可能讓很人痛苦，或者憋不住。不是嗎？如果你不懂得，我建議你讀一讀進化心理學方面的書，就會明白我們?nèi)祟愳乓谋举|(zhì)需要是怎么一回事了。

【延遲滿足】芒格說，做價值投資的人都是延遲滿足的人，而延遲滿足似乎是天生的。是不是天生的我不知道，但就我自己而言，我覺得我就是一個延遲滿足的人。比如，近期我大A股盡管管理層利好政策頻出，但是仍然是“救”不起來的樣子。那么，對于“救”不起來的這種低迷的市場狀態(tài)，自己做何感想呢？可以說，我是無感，或者說是淡然處之的。因為，在我的骨子里我是股權思維，即多多益善地攢股，當好股收藏家。在當前市況下，我發(fā)現(xiàn)一些優(yōu)秀上市公司的股價已經(jīng)跌至合理或低估的價位。一是我有閑錢可以持續(xù)收集優(yōu)質(zhì)股權，二是一時沒有閑錢了（目前就是這種狀態(tài)），可以分紅再買入。仍以茅臺為例，我當下是作為非賣品、收藏品來對待的，正因為如此，我內(nèi)心里甚至不希望它股價上漲太快，因為它上漲太快了對于我也沒有多大益處（上漲至天上去分紅也不會增多），頂多也就是個心理安慰，如果它股價處于合理或者低估的狀態(tài)呢，明年我還可持續(xù)分紅再多收集其股權。在我的眼里，我的“茅臺+”組合（亦即我個人家庭非控投的多元化公司）多積攢一股是一股，從長期看，這要比股價上漲重要得多，也實惠得多。而這種攢股思維，我認為就是我的延遲滿足。你說，有我這種延遲滿足的心態(tài)，我還有何懼哉？！

（本文作于2023年9月8日）

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